>差距
半年前,黄老六在远郊开了一家80平米大的“百姓超市”。由于靠近产业园区,黄老六的生意十分红火。
这天,黄老六正在柜台后面闭目养神,忽然,门外传来了响亮的鞭炮声。黄老六出门一看,立即呆在了当场。不知什么时候,斜对面竟然多了一家“惠民超市”,今天,正是开张大吉。
黄老六心中暗骂,哪个龟孙子,竟然敢抢我的生意?走过往一看,原来是一个年轻小伙子。小伙子一见黄老六,立即微笑着递了根烟:“您好,我叫李小宝,以后请多关照?”黄老六将超市上下打量了一番,悬着的心立即放下了。原来,李小宝的超市又小又简陋,卖的东西也不齐全。这样的店面,怎么可能和自己竞争呢?想罢,黄老六夹着烟,笑眯眯地走了。
谁知,三天后日子就不消停了。
傍晚,黄老六正在门口乘凉。忽然,他发现“惠民超市”门口围着很多人。这时,又有两个工人急急地从他门口经过。黄老六赶紧拦住了他们,好奇地问:“那边干啥呢?你们这么心急火燎地跑过往?”工人笑着说:“今晚那边有露天的卡拉OK,只要掏一块钱,就能像KTV里边一样演唱一首歌曲!”说罢,头也不回地走了。
黄老六一听大为紧张。但转念一想,他又哈哈大笑起来。李小宝这招尽对算瞎了,唱一首歌要四五分钟,就算有人不停地唱,一个小时也就挣十几块钱。除往彩电、霓虹灯和音响的电费,一晚上也挣不到五十块钱,劳神又劳心,实在太分歧算了!
谁知,一周后黄老六就坐不住了。原来,自从李小宝摆上露天卡拉OK后,“百姓超市”的营业额竟然直线下降。
当晚,黄老六忍不住也往看了看。只见“惠民超市”门口摆了十几张桌子,产业园区的工人正三五成群地围坐在一起。有的微笑地倾听,有的麻利地翻着点歌簿,还有的和李小宝开着玩笑。人群中心有个民工,正举着麦克风,声嘶力竭地唱着《两只蝴蝶》。
黄老六留意到,短短3分钟内,有七八个顾客走进“惠民超市”,有的买香烟,有的买凉席,还有的买了很多罐装啤酒。此时,点歌的地方也排起了长队。并且,不断有人从四面八方涌过来。黄老六终于明白了,李小宝的露天卡拉OK只是个幌子,目的是为了带动超市的销售,这招可太厉害了。黄老六又嫉妒又羡慕,只好悻悻地走了。
当晚,黄老六躺在床上怎么也睡不着。天一亮,他就往了城里,在电器城买了个一模一样的卡拉OK点播系统,雇人拖了回来。
第二天傍晚,黄老六迫不及待地也搞起了露天卡拉OK。和李小宝一样,这里也是一块钱唱一首。果然,不少工人被吸引了过往,当晚,两个超市搞起了立体声,你来我往,真是好不热闹。
谁知,黄老六没兴奋几天,工人们又纷纷跑往“惠民超市”唱歌往了。黄老六偷偷一打听,原来,李小宝打起了三张温情牌:晚上茶水瓜子免费;唱卡拉OK系统打分超过80的,可以免费再唱一首;凡是情侣来对唱的,一律赠予精美的纪念品。
第二天,黄老六立即效仿。果然,又有不少工人被吸引了过来。可没过几天,生意又不行了。
原来,李小宝又搞起了抽奖。凡是唱卡拉OK的工人,一律被列进抽奖名单,每晚抽一次。其中,一等奖一个进口的MP3;二等奖一把雨伞;三等奖一包洗衣粉。这下,李小宝的生意更火了。
黄老六当然不甘落后,立即也挂起了抽奖广告牌。为了将李小宝比下往,他进步了奖品的价值。其中,一等奖一个进口的MP4;二等奖两把雨伞;三等奖两包洗衣粉。黄老六沾沾自喜地想,这下顾客们都会抢着来吧?
不料,生意才火了一阵子,顾客又全跑往“惠民超市”了。这下,黄老六彻底呆住了:自己的促销手段和李小宝一模一样啊?为什么顾客就是不搭理呢?难道,李小宝还偷偷躲着什么秘诀?
为了弄个水落石出,当晚,黄老六厚着脸皮,也坐在了“惠民超市”的门口。李小宝一见他,立即热情地打招呼:“黄老板,您怎么来了?”黄老六尴尬地说:“我……我没事过来坐坐,你不欢迎么?”李小宝笑了:“怎么会呢?来的都是客,您随便坐,随便玩!”说罢,大方地递给他一杯茶。
当晚,黄老六一眼不眨地坐在台下。可看了半天,他也没觉出什么异常。真希奇,两家的歌单一样,彩电尺寸也一样,连音响效果也一样,为什么顾客都喜欢来这里呢?黄老六想罢,起身匆匆走了。
回到超市,黄老六对一个新来的营业员说:“你比较脸生,往帮我打听打听,为啥他们都不喜欢来这里唱歌?”
不一会儿,营业员回来了。黄老六迫不及待地问:“怎么样?