俗话说：“小胜以智，大胜以德，至胜以爱。”人性之美，比如一轮金赤朗耀的圆月，唯有与高处的皎洁对视，方能折射出其对待生命的真正态度。

商人的贸易道德至关重要。有时，一个人贸易道德的好坏，决定了他“资本力”的大小。对于你想与之合作共事并希看忠诚于你的人，你一定要获得他们对你为人的认可和尊敬，而不是对你“财大气粗”的羡慕和敬畏。换句话说，你的人格魅力，很可能是你手中最大的“资本力”。

商人不可以搞阴谋，只可以搞阳谋。做大生意的人不能靠耍小聪明，更不可以搞“下三滥”的小动作。耍小聪明的人永远做不成大生意，“下三滥”更是令人不齿的招数。你的一切经营活动都应该坦坦荡荡、光明磊落。

◎大智若愚，大巧若拙，太过精明的人并不招人喜欢

人们大都喜欢忠厚老实的人，俗话说“傻得可爱”就是这个道理，“猴精猴精”的人往往招人嫌。由于和过于精明的人在一起，会觉得自己处于劣势而没有安全感，所以会时刻提防，生怕被算计。

作为商人，只有为人厚道才能获得人们（包括你的竞争对手）的喜爱和尊重。生意场上厚道不厚道，没有一个同一的标准，但对合作伙伴一定要讲贸易道德，真心相处，以诚相待，有钱大家赚，小亏不计较，这应该是最最少的厚道吧。实在，即使是你嗤之以鼻的人，当人家东风自得的时候，在没有招惹你的情况下，也不要翻人家过往的糗事。

有的商人情商和智商都不如人家，运气之神又不常降临，生意日渐衰落，因此经常嫉妒怨恨同行，看谁都不顺眼，总想使用“下三滥”的手段，弄出点事儿来恶心和贬低别人；或者干脆自己钓不着鱼，就不断往水里扔石头，“我钓不着，别人也别想钓”。这种小动作与商人应该具备的品德实在是不搭调，有失厚道。实在，你用“阴沟功夫”对付别人，有很多双眼睛在看着你，你的搭档、员工、合作伙伴，他们会在心里鄙视你，你会慢慢失往四周人们对你的信任和尊重，并且你的良心也从此将背上沉重的十字架，扭曲的灵魂再也无法回回坦然和宁静。所以，切不可用“下三滥”手段对待你的合作伙伴甚至客户，这是最最少的贸易道德题目，是商人切不可触犯的“天条戒律”。

不可否认，中国改革开放初期，我们亲身经历和亲眼目睹的一些事情，确实颠覆了很多传统的价值观念。由于法律法规、市场环境、信用体系等尚在建立和完善中，很多早期的创业者，对贸易道德和游戏规则无法正确把握，又何谈对贸易信用的坚守？就像一场没有规则和裁判的足球赛，很难想像比胜过程的混乱和比赛的结果。

改革开放二十多年来，市场最大的缺失就是贸易信用。诚信的缺失对整体贸易环境和企业贸易形象的破坏，是任何经济利益都无法弥补和修复的。媒体不断曝光的各种损害老百姓利益的虚假广告、伪劣产品，给人们心中留下了难以磨灭的“骗子”印象，重创了商人们赖以生存的市场空间。愚蠢的商人们，若再为获取利润而降低贸易道德标准，肆意践踏贸易诚信，无异于杀鸡取卵，饮鸩止渴。

“不矜细行，终累大德。”商场上冲锋陷阵的你，虽不想修炼成大德，但最少的道德标准和底线则必须坚守。“零和游戏”中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。“零和游戏”原理之所以广受关注，主要是由于人们在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐躲着失败者的辛酸和苦涩。当今世界，随着经济高速增长和科技进步，全球一体化了，人类面临着日益严重的环境污染，“零和游戏”观念逐渐被双赢甚至多赢观念所取代。人们开始熟悉到,利己不一定要建立在损人的基础上，通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。从“零和游戏”走向双赢或多赢，要求各方面有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的便宜，要遵守游戏规则，否则双赢或多赢的局面就不可能出现。

◎“得人心者得天下”，想当商界王者必先学会当“仁君”

《孙子兵法·火攻篇》中说：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。”生意永远是生意，生意上的矛盾和冲突，要用贸易规则往化解，千万不能随便动怒，利用黑道规矩往化解生意上的冲突，哪怕你真的熟悉几个黑道上的人物。做生意靠的是头脑和信誉，不是靠四肢有力或是“血雨腥风”，不是靠“